北京要賬公司

　北京討債公司專(zhuān)業(yè)為企業(yè),個(gè)人討債、要債、追債、收債、清債、收賬等業(yè)務(wù),公司歷經(jīng)多年收數(shù)實(shí)踐,堅(jiān)固了自己的實(shí)力,以良好的信譽(yù)及服務(wù)博得了社會(huì)好評(píng)！

做過(guò)企業(yè)商帳追收的可能都知道這個(gè)是個(gè)氣力不討好的活，而且需要斗智斗勇，眼觀六路耳聽(tīng)八方，還要隨機(jī)應(yīng)變，不過(guò)常常吃閉門(mén)羹也是常事，遇到賴(lài)皮的公司，還真的不服不行，任你口若懸河人家無(wú)動(dòng)于衷，

北京要債公司告訴大家企業(yè)商帳追收有什么技巧？

       １、調(diào)整優(yōu)勢(shì)心態(tài)：催收你的欠款，我有一千個(gè)理由。

　　不少銷(xiāo)售人員在進(jìn)行企業(yè)商帳追收時(shí)認(rèn)為是求別人辦事，沒(méi)有絲毫的底氣，未上陣就會(huì)表現(xiàn)出某種程度的畏縮。由于這樣一種怯弱的心態(tài)，讓客戶(hù)覺(jué)得好欺負(fù)，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的銷(xiāo)售?？蛻?hù)所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶(hù)，所以還是加緊催收才是上策。

　?。?、堅(jiān)定信心，讓欠款戶(hù)打消掉任何拖、賴(lài)、推、躲的思想。

　　人人做夢(mèng)都想空手套白狼，認(rèn)為欠賬是一種本事。所以，面對(duì)這種情況，不下狠心是收不回來(lái)欠賬的。

　　如果你是代表一個(gè)大公司收欠，你應(yīng)當(dāng)將公司的強(qiáng)大擺出來(lái)，以堅(jiān)定的口氣告訴對(duì)方；寧可花兩萬(wàn)也要收回欠款一萬(wàn)。

　?。?、根據(jù)欠款戶(hù)還欠的積極性高低，把握好催欠時(shí)機(jī)。

　　對(duì)于還欠干脆的客戶(hù)，約定的時(shí)間必須前去，且時(shí)間一定要提早，這是收款的一個(gè)訣竅。否則客戶(hù)有時(shí)還會(huì)反咬一口，說(shuō)：我等了你好久，你沒(méi)來(lái)。還有可能被挪用。

　　對(duì)于還欠款不干脆的客戶(hù)，如果只是在約定的收款日期前往，你可能白跑路，必須在事前就去候著，或先打電話(huà)去讓他準(zhǔn)備，催他落實(shí)。

　　事前上門(mén)催收時(shí)要確認(rèn)對(duì)方所欠金額。如果是打電話(huà)，還得告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時(shí)前去，請(qǐng)他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng)。這樣做，一定比收欠款當(dāng)天去催討要有效得多。

　?。础⒌浇?jīng)銷(xiāo)商處登門(mén)進(jìn)行企業(yè)商帳追收時(shí)，不要看到經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)處有另外的客人就走開(kāi)。

　　有的業(yè)務(wù)員總是處處為經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)考慮，生怕因自己催欠損害了經(jīng)銷(xiāo)商的形象，今后業(yè)務(wù)不好談。但你為他考慮，他會(huì)以為你是倚重他，因而會(huì)怠慢你。你一定要說(shuō)明來(lái)意，專(zhuān)門(mén)在旁邊等候，說(shuō)不定這本身對(duì)催欠還有幫助。

　?。怠⒂袝r(shí)欠款戶(hù)一見(jiàn)面就百般討好你，心里想賴(lài)賬，見(jiàn)面了卻表現(xiàn)得很積極。

　　他會(huì)假意讓你稍稍等候，說(shuō)自己馬上去取錢(qián)還你。但跑一圈回來(lái)，十有八九是兩手空空。這時(shí)他會(huì)向你表示對(duì)不起，另一方面還說(shuō)自己已經(jīng)盡力了，讓你不好責(zé)備他。這是經(jīng)銷(xiāo)商在施緩兵之計(jì)。這時(shí)，你一定要強(qiáng)調(diào)，今天一定得拿到欠款，且根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。

　?。丁⒃谑涨房顣r(shí)，如對(duì)方有錢(qián)故意吊你的胃口，那一定在準(zhǔn)備下一步有扯皮之事發(fā)生，應(yīng)及時(shí)找出對(duì)策。

　　一般不能在此時(shí)去耐心地聽(tīng)對(duì)方說(shuō)明，如客戶(hù)確實(shí)發(fā)生了天災(zāi)人禍，在理解客戶(hù)難處的同時(shí)，讓客戶(hù)也理解自己的難處，你可說(shuō)就因沒(méi)收到欠款，公司已讓你有一個(gè)月沒(méi)領(lǐng)到工資了，連銷(xiāo)售部經(jīng)理的工資也扣了一半。訴說(shuō)時(shí)，要做到神情嚴(yán)肅，力爭(zhēng)動(dòng)之以情。

　?。?、不能在拿到錢(qián)之前談生意。此時(shí)對(duì)方會(huì)拿還欠做籌碼與你討價(jià)還價(jià)。

　　若你滿(mǎn)足不了其要求，他還會(huì)產(chǎn)生不還錢(qián)刺激你一下的想法。此時(shí)一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢(qián)不還，那怕有天大的生意也免談。

　?。?、假如你這天非常走運(yùn)，在一個(gè)還欠款本不積極的欠款戶(hù)出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包趕緊離開(kāi)，以免他覺(jué)得心疼反悔，或者覺(jué)得對(duì)你有恩而向你要好處。

　?。埂⒁槐緯?shū)上說(shuō)：銷(xiāo)售人員在把客戶(hù)當(dāng)上帝一樣敬的同時(shí)，也要把他當(dāng)賊一樣地防，時(shí)刻關(guān)注一切異常情況，如經(jīng)銷(xiāo)商打算不干了，欲把店給他人了，或是合伙的散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。一有風(fēng)吹草動(dòng)，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬。

　?。保?、可打銀行的牌，對(duì)欠款戶(hù)收取欠款利息。事先發(fā)出有效書(shū)面通知，聲稱(chēng)銀行對(duì)公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限，如公司沒(méi)按期限歸還銀行貸款，銀行將按什么樣的措施處罰公司。因此公司要求銷(xiāo)售欠款戶(hù)必須在某期限還欠，否則只好被迫對(duì)其加收利息。如此一來(lái)，一般欠款戶(hù)易于接受，使他們覺(jué)得公司是迫不得已而為之。

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