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有商家看了這個(gè)虧欠心理的故事后，于是效仿開來。新聞報(bào)道：某衣服專賣店做慈善活動(dòng)，想以衣服價(jià)錢隨便給，來引起人們對(duì)慈善的關(guān)注。結(jié)果，有不少人拿了好多成本價(jià)上百元的衣服，只給了幾塊錢，甚至有1塊錢的，商家虧到血崩！本來，做慈善活動(dòng)，確實(shí)能引起人們的同情心，衣服優(yōu)惠促銷還能增加人們的虧欠心理。問題來了，這個(gè)衣服價(jià)錢隨便給把成本無限夸大化，就會(huì)把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報(bào)童其實(shí)對(duì)成本掌握可是很好的，一份報(bào)紙才2個(gè)銅板。北京追債公司

2，抓住對(duì)方急需心理。

有的商家也注重了成本的控制，于是在開業(yè)期間免費(fèi)送一些便宜的東西，比如：茶具、美食等等，想利用人們拿人手軟，吃人嘴短等虧欠心理，然后增加產(chǎn)品銷售量。盡管成本是控制好了，但是虧欠心理卻引起不了多少，相反還有顧客抱怨：你的店開業(yè)那么隆重，才送這點(diǎn)東西！因?yàn)樯碳宜偷臇|西不是急需品，讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報(bào)童送的報(bào)紙可是急需品，當(dāng)時(shí)人們?nèi)狈κ謾C(jī)，甚至網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經(jīng)濟(jì)法規(guī)調(diào)整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，猶如雪中送碳，因此對(duì)報(bào)童先看報(bào)再給錢的做法，有一種虧欠心理，自然馬上掏錢了！

所以，掌控好自身的成本，還要抓住對(duì)方的急需心理，才能達(dá)到讓對(duì)方形成虧欠心理，促進(jìn)利益成交！筆者親眼目睹9月份開學(xué)季，有個(gè)大學(xué)城附近的小賣部老板相當(dāng)精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓(xùn)的操場(chǎng)上，趁同學(xué)們休息時(shí)，每人發(fā)一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢，但卻是同學(xué)們的急需品，有時(shí)候急需品并不一定是貴的；天氣炎熱，許多同學(xué)汗流浹背，甚至流進(jìn)眼睛里，非常不舒服，但用紙巾擦完后，感覺清爽多了。同學(xué)們很感激老板，于是集體去這小賣部買水買飲料，老板賺大發(fā)了。要知道大學(xué)城可是有好多個(gè)小賣部的，別家店面因?yàn)闆]掌握虧欠心理，生意沒那么火爆。